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　　假肢價格市場的競爭還是很激烈的,生活中可以直觀看到許多鮮活的案例,價格高的假肢銷量越來越大,低價假肢逐漸消亡.縱觀以上現(xiàn)象,它決不是偶然,而是一種必然.康利達假肢廠家從經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、營銷理論和消費趨勢的角度做以分析和研究。

　　由于國產(chǎn)高精端假肢技術(shù)不行,研發(fā)能力低下,遠遠比不上那些外國大佬們.但市場的容量總共那么大，狼多肉少、僧多粥少下必然會產(chǎn)生殘酷的廝殺。假肢廠家要想在眾多同人中沖出一條血路，不用一些計謀，不想一些策略是沒戲的。

　　談其中一個方面：涉及的是假肢定價，可以說這是在銷售策略中至關(guān)重要的一環(huán)。關(guān)于假肢定價的原則我們只要把握一點：低價必消亡，中高是趨勢。

　　假肢價格低，就決定了假肢渠道利潤空間較低，利潤空間較低的假肢難以滿足渠道商正常經(jīng)營的利潤需求，因此會被假肢廠家主動邊緣化和拋棄，繼而轉(zhuǎn)向經(jīng)營利潤較高的產(chǎn)品;這是經(jīng)商的核心所在，因為經(jīng)商的目的就是賺取利潤。

　　一款假肢生命周期的長短，不是由價格高低決定的，而是由假肢渠道利潤空間、消費者的關(guān)注度和產(chǎn)品品質(zhì)等因素共同決定的。第 二，產(chǎn)品價格低意味著產(chǎn)品拉力將逐漸降低，市場活躍度低。

　　假肢價格低，就決定了企業(yè)對于品牌建設(shè)和市場推廣費用投入的不足，就決定了品牌和產(chǎn)品在市場表現(xiàn)活躍度較低，這也是營銷和銷售的根本區(qū)別所在，因為低價缺乏政策和推廣空間，繼而意味著假肢會逐漸淡出消費者的視野，進而逐漸淡出市場。

　　價格決定消費群，消費群決定假肢定位，也就是價格決定產(chǎn)品定位。真 正決定消費者購買行為的是假肢價值，而假肢價值是通過消費體驗和市場推廣之后所產(chǎn)生的認同。但消費體驗和市場推廣，同樣是需要推廣費用做支撐的，而這些動作是低價產(chǎn)品都無法做到的。

　　俗語道“一份價錢一分貨，稀飯喝了不頂餓”。就說明了假肢只有好價格才可能有好品質(zhì)，因為有好價格才可能有強大的產(chǎn)品研發(fā)投入，才可能購置優(yōu) 質(zhì)的原材料和先進的生產(chǎn)設(shè)備，才有可能生產(chǎn)出高品質(zhì)的假肢，而品質(zhì)是消費者購買和重復購買的決定性因素。

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